落地页需要解决的第一个问题，就是抓手问题——我们需要给出一个够劲儿的、乐意留下来的理由。
什么是落地页的抓手？
这个抓手，就是用户跳转进来，一眼看到就觉得这个页面「对路子」的那种感觉！这个抓手里，既包括了文案、图片、整体风格；也包括了和你的广告创意做巧妙衔接，我们需要想尽办法，让用户觉得这个比刚才的广告更吸引他，和他相关性更大。
怎么找到这个抓手？
我这里有一个很好记的抓手模型，叫 ABC 模型：
A是Audience，即受众；
B是 Belong，即归属或认同感；
C是condition，即场景、状态。
一、A：受众，明确你面对的是谁
除了我们经常会用到的受众特征：如性别、年龄、城市、收入水平等，还包括基于你的业务场景，一些独特的、容易被忽略的特征。
举个例子：【购买角色特征】——大家肯定听过，但是在做落地页时，我们有没有考虑过，受众很可能是购买流程里不同的角色。
举个实际例子，我们接触过的一个在线少儿英语品牌，平均客单价在1000-1500块，在信息流里做广告。那么，请问，点击他们这个广告的人，都是哪些人呢？
有同学可能会说，那肯定是对少儿英语感兴趣的人，孩子家长呗，我们再想一想，只有孩子家长吗？
我准备这次课期间，专门去问了几个做少儿教育品牌的广告策划，他们的回答出奇一致，都认为他们的落地页，就是给父母看的。
但是，这个品牌就不一样。
他们察觉到，现在5-8岁的小孩子，刷手机的时长并不比父母少，小孩儿看到有趣的广告会不会点呢？然后你再想想，他们拿着谁的手机在看？当他们看到好奇的东西时，第一反应是什么？
家里有小孩儿的朋友，应该能感同身受，孩子肯定会屁颠儿屁颠儿跑过来和父母一通说，问这是个什么东西？自己能不能也要一个？
如上图，这个品牌就充分利用了小孩子在玩儿手机时，与家长互动的这个细节，他们把针对小朋友的课程落地页，做得充满童趣，且主角一定是一个特别可爱的小朋友。
重点来了，他们给头图的小朋友额外加戏，打出一行文案：“ 妈妈给我买了超级大礼包！“
改完以后的页面，一个月内的转化效果，提升了 3%。其实，这个营销落地页，只是发现了他们实际有两类受众：有购买决策权的人（孩子家长）、没有购买权但深度影响决策的人（孩子自己）。
所以，我们在想落地页抓手时，一定要先捋清楚：你的受众是谁？能分为几类？如何巧妙兼顾每一类的特点？或者就是想办法，给不同的受众匹配不同的版本。
在这里插播一个广告，灵蹊智能落地页有一个很不错的功能，在页面URL不变的情况下，可以针对不同受众、展示不同版本，想闷声尝鲜的朋友，可以公众号里直接留言。
当然，你对客户的理解和洞察，永远是优化的第一生产力。总之，抓手ABC模型里的A，就是一定关注你的落地页是谁在看、他们看到什么会有积极的反应。
二、B：归属，落地页是广告的一部分
Belong，即落地页一定是广告的一部分 ，而不是广告的延续，要把他们看成一个整体——就是用户看完，感觉落地页就是刚才自己看到的广告的下半场，且是和自己的兴趣点高度相关的，不自觉就会接着看下去。
落地页的信息承接到底有多重要，我们先来看组数据：
落地页跳出率的均值大概在50%左右，如果你的跳出率在30%，说明已经很卓越，而低于80%，明显是跳出率这个指标做的落后很多。
如果我们简单将从业者水平看作正态分布，那么，电话号码列表 跳出率能做到平均水平的，大概占比在90%，落后的和卓越的一样多，各占5%。
这样一分析说明，落地页承接问题，能在一定程度上说明从业者的水平问题。那我们如何能从落后或者平均进阶到卓越呢？
关键点其实很简单，就是【你的首屏标题表达了什么？】因为这决定了，页面出现的一瞬，用户是否能看到、和广告创意相呼应的信息。
所以，接下来我介绍的四种写主标题的思路，就是想帮助大家在Belong这个维度，即归属认同的维度，做到卓越。
1. 利益型
你的产品能给他带来什么好处？帮助他解决什么痛点？而且这个痛点是要和你的广告创意一致的，千万不能跑题。
和用户提利益，大家肯定觉得手到擒来，每天都在和用户说，他们能获得什么好处，但是，能打动人心的利益点，并不那么容易发现，因为这需要对用户很深的理解，抓住他们的内心需求。
举个例子：左侧是共享空间wework的信息流广告：“你是不是还在为办公室成本而焦虑？” 点进去的落地页标题很巧妙，他并没有自己夸自己，说自己便宜便宜大减价（wework也并不便宜），wework知道自己面对的是什么样的顾客——在寻找高品质办公环境、同时还能不那么贵的、一批创业者。
于是，他们的主标题是【给未来更多空间】，我们品一品，一语双关用得多好，不仅是物理上的空间，还有精神上的空间——在wework你也可结识和你一样有品味的创业者，从而你可能获得更多机会，
这句slogan是在给用户传递一种精神利益，这不就是大部分创业者所需要的吗？信心、憧憬、希望。
2. 命令型
命令不是颐指气使，而是直接给消费者一个购买你的理由，减少他思考的成本，比如比较成功的案例：怕上火，喝王老吉。